一、个人简介

李言红，女，汉族，1981年7月生，中共党员，中国人民大学法学硕士，讲师、律师，国家二级人力资源管理师。2006－2018年在北京航空航天大学北海学院工作，历任校团委副书记、人力资源部主管、主任、综合事务办公室主任。2015年兼职创建北海市回头客食品有限公司，任执行董事。现任北海市青年志愿者协会副会长、北海市蛋品行业协会副会长、北海市青年联合会常务委员、北海市青年企业家协会副秘书长兼品宣部部长、北海市女商会监事、北海市银海区新社会阶层联谊会理事。

二、创业历程

2015年1月，向来不服输的李言红，在绝大多数同事都选择跳槽去其他高校或者考公务员的情况下，做出了两个不可思议的决定：一边以非法本专业学习法律，报考司法考试，为从事律师职业做准备；一边作为电商零基础的初学者，学习淘宝运营。

2016年1月，眼看着销售越来越好，梦想着可以躺赚的日子，谁知海鸭蛋的上游供应总是断货。想尽各种办法都难以解决货源问题后，为了兑现对客户的承诺，李言红和家人商量后决定自建海鸭蛋加工厂。考察了近百个厂房，谈了十几份合同，直到2016年5月才将生产场地确定下来。但这时，北海的海鸭蛋厂家已经如雨后春笋般，开了二十几家，李言红的弟弟隔三差五就打退堂鼓。李言红坚定地告诉弟弟，开弓没有回头箭，不可以轻言放弃。李言红的建厂之路，历经坎坷，走了很多弯路。但是，苦心人天不负，食品厂还是于2016年10月正式投产，这标志着李言红的公司正式从贸易商转型为生产加工型企业。公司获得了蛋制品、水产干制品、即食水产品、水果干、蔬菜干等5个生产许可资质，成为北部湾地区生产许可资质最齐全的食品加工企业。这意味着从转型为生产加工型企业的第一天起，北海市回头客食品有限公司就把目标定格在了北部湾海特产的全品类运营上。

2018年6月，子公司——北海市双角兽食品有限公司正式投产，设计产能80万枚／天，这是一家专业的大型海鸭蛋代工企业，李言红的这次决定开启了将制造业做成服务业的商业实践，全力为OEM商提供专业、周到的售前、售中、售后服务。新公司投产后，李言红的企业一跃成为全国最大的海鸭蛋生产企业。

三、经营模式

通过单品的薄利多销、快速地完成产能配置和渠道链接，李言红抓住海鸭蛋产业机遇，使企业快速成长为海鸭蛋行业的龙头企业。然后，再利用原有多年的人脉、资金、整合能力，迅速多元化配置北部湾海特产加工能力，成为北部湾海特产综合生产商，打造渠道商的一站式便捷采购平台，提升渠道黏性、提升供应链附加值和终端用户品牌认可度。在信息化时代，在渠道商生存越来越难的年代，生产力就是竞争力，在每一个单品做到第一之后，着手推广高质高价高利新产品，差异化营销，然后用新的利润投入新一轮的新进市场价格战，不断循环往复，成就一个高增长的新型农牧企业。

四、发展中的困难与挑战

多元化产生的管理半径和管理效率问题，精细化不够。李言红的公司是从个体户到小作坊、单一公司，再到多元化的发展历程，所以根本不具备科学、规范的管理思路、方法、团队、制度，一切都是摸着石头过河，每天、每个部门都有大量的问题。

相对一线城市的人力资源匮乏。人力资源的匮乏其实才是李言红最头疼的问题。优秀的人才去了北上广深，而自己的定位是要参与到全国性的农产品企业竞争中去，就必须要有足够胜任力的职业经理人团队，必须要做好人才的梯队建设。

食品安全、生产安全。创业初期，由于管理不规范，职业打假人乘虚而入，产生了不少生产经营之外的麻烦事，还好作为律师的李言红，经受住了考验。

财务规范性。由于有新进股东，加上公司有员工持股，财务的透明和规范相当重要。

亲情和事业难以兼顾。李言红自认工作效率很高，原本以为可以通过职业经理人团队的打造，自身兼顾工作和生活，但实际上随着规模的扩大，产业的延伸，多元化的推进，越来越发现时间都不是自己的了。

五、下一步打算

李言红计划继续做专、做深、做透海鸭蛋，稳定优化目前产品的品质、成本，进一步开发卤海鸭蛋、蛋黄饼干、蛋黄酱、蛋白粉、蛋壳粉等新产品，延伸产业链，投资建设标准化海鸭养殖场，海鸭蛋产销量未来3年要达到200万枚／天，海鸭蛋主业在未来3年保持100%－200%的复合增长率；继续开发海鲜干货、即食海鲜等新的生产单元，每年新投产项目不少于5个，建设北部湾海特产微型加工园；争创5G红利下的视频农产品加工品牌，抓住直播视频的最后一波红利，成为“实体＋视频”的开创者；2020年重点突破开发海鸭蛋海外市场；4年内，将所有子公司进行股权置换、吸收合并，整合在一起，形成强大的北部湾海特产一二三产深度融合的巨型航母，登陆资本市场。

六、自我点评

积极、乐观、自强、执着是我对自己的评价。这几年的实践证明了上天是公平的，在给你关上一扇窗的时候，也会给你开启另一扇门。尤其是“三农”领域，没有捷径可循，天道酬勤，你认准了某项事业，就应该全身心投入时间、精力、能力和智慧，一分耕耘，一分收获，成功会在不远的地方看着你、等着你。我们今生有幸缘聚“三农”，让我们一起为“三农”事业的美好明天努力吧、加油吧！

                         -本文内容节选自

《乡村振兴战略背景下新农人发展研究》