一、个人简介

傅旭光，汉族，1979年生，浙江省宁波市北仑区人，宁波助田农业科技有限公司和宁波傅旭光创客企业管理有限公司总经理，宁波市北仑区农产品经纪人协会电子商务分会会长，宁波市十大农产品经纪人。为人真诚，心怀三农使命，热爱三农事业。

2019年已是傅旭光从事三农领域的第16个年头，在2016年他从职业经理人转型和团队成员一起创业至今，期间经历和实践了传统电商（淘宝、天猫等）、微商时代、农村电商、社区团购、社群电商、自媒体等。通过“淘宝特色中国地方馆”“市区级农特产品展销中心”“旺友会农产品旺销社群圈”等服务平台，接触和服务了近千家涉农企业。创业至今，一直在学习、实践和升级阶段前行。2017年带领团队成员通过线上线下销售渠道，实现农特产品销售1000万以上，2018年被评为宁波市十大农产品经纪人。

二、创业历程

在傅旭光创业前的十多年职业经理人生涯中，特别是在互联网电商平台崛起后，他发现大多涉农创业者都面临这些问题：一是农产品同质化严重，供大于求，停产半停产现状增多，淘汰率高。 二是从业者缺乏系统性学习，跟不上日新月异的互联网发展步伐。三是单打独斗，被店大欺客。四是以人为本的社群化组织，影响力大于传统行业协会。

同时他也看到未来发展的趋势：一是80%以上传统思维企业将被淘汰，唯有与时俱进，差异化发展。二是以人为本，分工协作，专业人做专业事，抱团发展。 三是产业生态圈与产业生态圈之间的竞争。四是为价值付费，共享共富的时代来临。

为实现自我价值的更大化，同时也为了和志同道合的伙伴们在三农领域有更大的发展空间。2016年，傅旭光和团队小伙伴们一起成立宁波傅旭光创客企业管理有限公司（农产品培训和销售为主），宁波市旺友会农产品有限公司（社群为主），2018年成立宁波助田农业科技有限公司（消费扶贫和乡村振兴为主）。围绕三农领域，以“天下没有难卖的农产品”为目标开始了创业的历程之路。

三、经营模式与特征

傅旭光团队主营两大业务版块，一块做农产品展销，另一块做农产品社群圈子。农产品展销这块，在市场化的基础上，承担部分本地涉农领域的职能工作（含对口结对消费扶贫等）。

1．农产品展销：通过线下渠道（农特产品展销中心、超市、特产店等），线上渠道（电商平台、新零售、社区团购、社群电商等），实现农产品展示推广和销售。承担本地和对口结对扶贫区域，协作地区农特产品的展示和销售工作。

其中线下的“北仑区农特产品展销中心”位于宁波市北仑区银泰城一期和二期商业广场内，在此处分别设立了二个农特产品展销中心店，另外在北仑区政府行政大楼内设立了“北仑区东西部对口结对扶贫直销点”。这些线下网点用于开展对口结对区域农特产品的展示宣传和零售、社团团购、线下体验、活动、消费扶贫等，服务线下对应的目标群体。

线上电商这块与国内各类大小电商平台、社区团购、社群电商等合作，提供农产品一件代发服务。在当下市场，线上线下的销售渠道是相融合和互相匹配的，目前线上电商一块，傅旭光正扩大和整合国内具备一件代发的农产品基地和联营合作厂家，为“一件代发”提供更多的农特产品和服务资源。

在“消费扶贫”这块，傅旭光与延边朝鲜族自治州的汪清县和图们市,浙江省丽水市云和县和青田县等地区开展对口结对及协作地区的消费扶贫工作。通过线上线下销售渠道相结合开展各类活动，展示推广宣传和销售该地区的农特产品。

2.“旺友会”农产品旺销圈社群

“旺友会”由农产品行业资深从业者张广熙、傅旭光发起，多位行业专业人士一起创建，他们从2016年的“吃货社群”起步，服务全国各地数万名吃货粉丝。在2019年3月份转型升级到“旺友会农产品旺销圈社群”。旺友会以“利他共享，携手共旺”为宗旨，通过专业化运行机制，汇聚有志农产品产业发展之士，打造高标准的优质农产品，树立国内农业品牌的新标杆；开展渠道革新，创新商业模式，从而促进农产品经营 的规模化、专业化、产业化，为农民增收，为会员增值。

“旺友会”服务四大目标会员群体：涉农生产加工领域、涉农销售渠道领域、第三方服务领域、涉农创业者领域。围绕一个目标：“让天下没有难卖的农产品”而开展。服务对象为“宁波市北仑区农产品经纪人协会电子商务分会”会员和“旺友会”全国涉农领域的VIP会员，通过举行线下的农产品采销对接会，三农领域实战培训，游学考察等价值输出，提升会员企业收益增值和互联网时代的思路，至今已举行5届线下农产品产销对接会，其中上半场活动以实战培训为主，下半场活动以农特产品产销对接为主。VIP会员来自全国各地，各类三农领域会员为主，第三方服务领域为辅。

四、自我点评

傅旭光说：“我来自农村，是一位从事于三农领域的普通成员，从小在农村经历过割稻插秧，上山砍柴，深知我国农村参差不齐的先天情况和面临的各类问题。10多年以来在和各类三农群体的接触和服务过程中，在目前互联网信息时代，目前大部分涉农企业都处在转型升级阶段中，面对产品和服务同质化严重的情况，更需要我们这类新农人的带头引导和奉献。

作为“乡村振兴千人计划”的一员，深知中国要美，农村必须美！中国要富，农民必须富！同时也不忘我们新农人的兴农初心和富农使命！

有生之年，我立志为实现我国的“乡村振兴”战略贡献自己的绵薄之力。

                         -本文内容节选自

《乡村振兴战略背景下新农人发展研究》