一、个人简介

冯敏，女，汉族，1989年生，湖南省常德市桃源县人，湖南省冯鑫林木油茶专业合作社理事长，湖南桃渊明果业生物有限责任公司董事长。为人真诚、坦率，性格开朗、热情，做事讲求原则，一丝不苟。2009—2012年在北京稻香村食品有限公司从事销售主管工作，2013—1015年在北京佳世博文广告设计公司从事业务经理工作，2016年回到桃源老家担任湖南冯鑫林木油茶专业合作社理事长，带领当地老百姓大力发展杉树林、油茶、特色水果种植。2017年被原农业部管理干院学院评为第四届“农合之星”优秀合作人物，2018年被湖南省委扶贫办、省委网信办、团省委评为全省“青春扶贫录”先进个人。

二、创业历程

“我就是个新人，刚起步，跟我父亲比可差远了。”冯敏的父亲叫冯金明，赶上2009年政府改制的大潮，从建筑业转到农业，于2009年1月成立湖南省冯鑫林木油茶专业合作社，带领农民开荒种树，开发“绿色银行”。

湖南省冯鑫林木油茶专业合作社龙潭基地坐落在大山深处，距离桃源县龙潭镇集镇约15公里，海拔高、降雨多的优质自然环境以及独特的文化色彩，是创办人冯金明选择这里的重要原因。他投资2300万元，流转山林4000余亩，依据龙潭的地理特性，开辟油茶2000余亩，杉树造林2000余亩。从2009年种下第一株小苗开始，10年光阴，已是翠绿成林。

2016年，冯敏正式成立湖南桃渊明果业生物有限责任公司，并在龙潭基地开辟了150亩的猕猴桃种植园，该品种为王中炎博士潜心研发的新品种，具有抗病性强、糖度高、耐储藏等特点，盛产后亩产可达到3000-5000斤鲜果。2017年，冯敏在家人的支持下开辟新建了理公港镇张家山基地，占地1000余亩，其中，猕猴桃种植园面积350亩，品种与龙潭基地一样；开辟栽种“美人酥”“彩虹梨”“雪梨”3个品种梨树共计450亩，均为网红爆款水果，盛产后可产20万-30万斤鲜果；还有100多亩桃子和中草药套种，100亩实验育苗种植不同品类水果，有樱桃、杨梅、红心及黄心猕猴桃。

三、经营模式与特征

保底租金补贴，激励共同致富

一般合作社的运营模式都是风险共担，但冯鑫林木油茶专业合作社在油茶林基地运营中实行保底租金，尽量消除不利因素，让农民少担风险，无论经营好坏，每年必须提前将租金支付到成员手上。在保证成员租金的前提下，又再给予成员每亩200元的培育管理补贴，并制定出不同梯阶产量的利润分配表，这是基于合作社自身发展过程中特有的自主创新，不仅稳定了合作社的发展，也更有效地调动了成员的积极性。

创新销售模式，助推快速发展

合作社改变传统的销售模式，积极拓宽销售渠道。合作社目前主要有四大销售渠道：一是企业和政府团购；二是高端连锁超市；三是电商平台；四是旅游采摘及卖场。此外，合作社对当地特色农产品和品牌农产品进行积极地联合和整合，搭乘电子商务的快车，大力推销产品。

四、发展中的困难与挑战

资金问题。资金积累有限，融资渠道狭窄，使得合作社在购置和更新农业配套设备、扩大经营规模上受到了极大的制约。

鲜果保鲜。合作社目前有1000余亩的特色水果种植园，主要产品为猕猴桃、红啤梨等。鲜果都是通过租赁方式存放在他人的冷库中，存在许多问题和不便之处。

鲜果加工。为了尽可能地把次果的价值利用起来，需要对次果进行加工处理，例如把次果加工成果干或者酿成果酒。因此，需要引进一些加工设备和技术。

品牌宣传。当前，农产品市场竞争不单单是产品质量竞争，而且上升到了品牌竞争层次。合作社虽然注册了油茶和猕猴桃的商标，但因资金有限，对品牌的宣传投入不足，难以发挥品牌效应。

五、下一步打算

对于下一步的打算，冯敏表示基地的油茶树和猕猴桃树已纷纷挂果，在进入市场前，需要认真琢磨销售门道。除了跟原有企业保持稳定销路外，她创建、打造了自己的油茶品牌和猕猴桃品牌，准备开拓几条新的销售渠道。她还表示，将根据合作社和公司的发展规划，结合实际的经营情况，在积极争取政府最大的政策扶持的同时，加快冷库和冷链物流体系建设，加快加工设备和技术引进，尽快完成对合作社农产品全产业链的布局和整合，通过产后商品化处理能力升级，进一步提升产品品质，全力打造湖南桃源农产品地标品牌，扶持和帮助当地农民脱贫致富，推动地方经济快速发展。

六、自我点评

做农业就要脚踏实地。作为新农人，既是未来农业的希望，也要做农民的榜样。现在社会上有很多新农人总喜欢打着做农业的幌子，坐在办公室里下命令，不懂技术、没有经验，就想靠一张嘴打天下。事实上，农业是一个集经验、技术、实践于一体的工作，你想做出点成效来，就得多去地里看看，多向技术人员请教，千万不要闭门造车，以为看些书就能做好农民，这是不可能的，真正的农民都是脚踏实地做农业、勤勤恳恳干工作的。

作为新时期的新农人，掌握种植技术、管理技术是必修课。我就自学了很多关于油茶和猕猴桃种植方面的知识和技术。掌握不了新技术，产品既没有数量优势，更没有质量保证，那我们的产品要卖给谁？现在互联网技术如此发达方便，学习成了一件随时可以完成的事，如果自己还不提升自己，就等着破产吧。

                         -本文内容节选自

《乡村振兴战略背景下新农人发展研究》