一、个人简介

苏承波，男，1967年7月出生，中共党员，浙江景宁人。现任丽水一山绿色实业有限公司董事长，景宁畲族自治县第六、第七、第八届人大代表，中国共产党丽水市第四次党代会代表，景宁畲族自治县党风、行风、机关效能监督员，曾获得浙江省“万名好党员”、浙江省交通物流快递行业先进个人、丽水市物流风云人物、丽水市“乡村振兴、丽水先行”2018年度贡献人物、畲乡英才、景宁县十大网商之杰出网商等荣誉称号。作为千万农企大军中的一员，苏承波用实际行动践行了“绿水青山就是金山银山”的发展理念。凭借敢闯敢拼，永不言弃的精神，依托当地生态优势，毫不动摇的走出一条绿色生态发展之路，不仅实现了产业带动，更帮助了家乡农民增收。

二、创业历程

2012年底，苏承波在家乡成立了畲森山蔬菜配送中心，从此正式踏足农业，开始了他的农人生活。

2013年初，苏承波将原本的蔬菜物流配送优势与高山生态环境优势相结合，在景宁县沙湾镇叶桥村流转了300亩土地，建起了高山蔬菜种植基地，为了确保一切向着自己原计划的方向进行，他在创业之初的这段时间里亲自到田间地头抓生产，攻克遇到的各类难题。在此期间，苏承波详细谋划思路，组建团队，短短数月时间，整个蔬菜产业链项目就已初现雏形。

苏承波开始坚持一手抓产品质量，建立产品标准化流程体系，一手抓品牌宣传，不断拓宽销售渠道。在品牌打造方面，他始终坚持绿色、高质量发展，坚持走品牌化经营道路。公司注册了“畲森山”商标，所有产品都统一品牌销售。在产品生产方面，种植过程严格执行国家绿色食品种植规程，一律实行应季种植，产品从选种、育苗、栽培、施肥、采摘到运输全过程实行标准化操作，并遵循自然生长规律，结合当地畲民原始的古法种植。目前，产品通过了绿色食品认证，同时依托“丽水山耕+景宁600+X”的母子品牌运作模式，通过“丽水山耕”“景宁600”的平台推广和宣传，大大提升了“畲森山”品牌影响力、公信力和溢价能力。

同时，苏承波果断放弃了原来的近批发市场模式，瞄准产品的中高断点位，着手做起了直营。为了开拓销路，他采用多种销售模式相结合，并通过线上线下联动把产品不断卖出去。线下通过会员制、定点销售、商超合作等方式开展销售。同时，为了把线下的客户持续引流到线上，他的公司自主开发了“畲森山”商城，并且在天猫商城、淘宝商城、微商城、丰收购商城等多家平台开设了线上店铺。通过在线商城交易平台，成功把景宁优质、绿色的高山蔬菜推向各大中型城市。

三、经营模式与特征

苏承波采用“蔬菜基地+合作农户+农产品包装+连锁销售+产品配送”的模式开展生产经营，紧紧围绕“坚守品质，树立品牌”的理念去打造舌尖上的安全，实现了绿色高山蔬菜品牌化生产、种植和销售一条龙服务。

在沙湾镇叶桥村建起了300亩高山绿色蔬菜种植示范基地，投入建设了管理房、育苗中心等配套设施，安装了智能农业监控仪器设备。他始终坚持建立科学的生产流程和追溯体系，种植过程严格执行国家绿色食品种植规程，对新产品引进、种植推广等起到示范带头作用。

与景宁县1000多农户签订种植合同，通过统一种苗，统一标准，统一管理，统一包装，统一销售的“五统一”模式带动农户发展高山果蔬产业、高山养殖业、高山茶产业以及畲药种植等产业，走出了“订单农业”助农致富的第一步。 在产业化经营中，与农户结成利益的联合体，农户生产的产品不但在销路上有充分保障，而且享受公司提供的种子、绿色有机肥和农技人员技术指导，所有产品均以高于市场批价进行回购，让农民真正得到实惠。

他还通过定期举办座谈会、现场会、技术培训班等形式，与农户进行积极沟通，让农户及时掌握农业技术，全程保障产品产量与质量。让农户真正成为“懂技术、会管理”的专业人才。

目前，根据业务需求及发展需要，农产品通过会员制销售、实体店销售、电子商务销售、省市直机关、企事业单位定点销售等多种销售方式结合的方法，让景宁高山农产品走出山门，走入千家万户的心门。

四、自我点评

不忘兴农初心，牢记富农使命！作为新时代中国新农人，苏承波始终坚持“绿水青山就是金山银山”的发展理念，为乡村振兴，脱贫攻坚而努力奋斗；用实际行动践行着中国共产党人敢于创新、勇于担当的精神，愿用毕生精力奉献农业，做农民致富的领头羊。

                         -本文内容节选自

《乡村振兴战略背景下新农人发展研究》