一、创业历程

做好家乡的砀山酥梨，是我的理想和追求

安徽砀山是汉文化的发源地，汉朝开国皇帝刘邦斩蛇起义的故事就发生在古老的芒砀大地上。砀山有着世界上最大七十万亩连片果园，号称“世界梨都”“中国酥梨之乡”。特产砀山酥梨，黄亮皮薄、酥脆甘甜，多汁爽口，清热润肺，被明朝李时珍所著的《本草纲目》誉为“果中甘露子，药中圣醍醐”。砀山酥梨在明清作为贡品，为世人所称赞！

砀山酥梨甜甜润润、沁人心肺，在南方的大中城市很受欢迎！家乡人种梨、卖梨，获得很好的收益，也寄托了祖祖辈辈砀山人的希望。

过快过多的栽植砀山梨，秋季集中上市，一时供大于求，果贱伤农！砀山酥梨连续多年处于低迷状态，果农收益低，无钱再投资果园，只用些化肥、农药维持水果生产，只能是保命果园，造成梨果品质下降，市场反应平淡，梨果售价低，果农收入少，逐年减少对果园的投入，管理下降，梨果品质越来越不好，形成一种恶性循环。砀山酥梨从过去的风光无限，叹息现在受冷落、变成“皇帝的女儿也愁嫁”。

我爱我的家乡，我爱家乡的砀山酥梨，如何做好家乡的砀山酥梨，是我义不容辞的责任和义务，也是我的理想和追求！

二、经营模式与特征

在产地普通的砀山梨果很多，但优质商品果很少，无农药残留的生态有机梨果更少。市场上卖砀山梨的很多，但是卖品牌砀山梨的很少，叫得响的品牌砀山梨更少。砀山万家福水果专业合作社要带领广大成员生产优质砀山梨，生产生态有机高档果，不用农药的酵素梨，让果农增收致富，要创响砀山梨品牌，让消费者青睐万家福合作社“香妞”品牌砀山梨！

好水果还要卖个好价钱。水果生产是基础，水果销售是关建。销售是果业生产的龙头，龙头一舞起来，整个产业都活起来，好多工作也迎刃而解。

在这方面万家福合作社采取了很多行之有效的做法：（1）按照“合作社+农户”的生产模式，进行规范化，标准化生产。（2）合作社成员开展教育培训，提高生产管理水平，灌输生产优质商品果的思想。（3）为成员提共市场信息、产品信息。（4）统一为成员采购有机肥料、生物肥料、生物农药等农用物资，降低生产成本。（5）对投入果园的农用物资严格把关，做到安全，无污染。（6）优果优价，对达到要求的梨果，一是优先收购，按照合作社订单要求的，以高于市场价0.2元/斤以购，保护成员的基本收入。

三、发展成效

（1）合作社成立十多年能生存下来，就已实属不易，这几年做农业太难了，天灾人祸，生产风险，市场风险都依然存在。好在有一批跟随合作社的骨干成员，合作社有一批技术熟练的成员，也有比较规范的基地，还赢得了一部分市场和客户。（2）作为中国果品流通协会会员，能得到各方面的指导和支持。（3）作为农民日报社惠农服务站，增强了社会化服务协作能力。（4）多次参加农业农村部组织的农村带头人培训学习，还有浙大新农人培训，提高了知识和能力，开拓了视野。（5）加入了全国酵素农耕联盟和安徽社会生态农业CSA联盟，会对合作社的发展提供技术支持。

四、自我点评

坚持做农业，为乡村振兴尽一份力！

我出生在农村，成长在农村，在“三农”一线奋战了十几年！一切都是最的安排，人生不可能重来，乡村振兴需要有情怀的人，也需要有能力的带头人。

乡村里有我的乡愁！乡村里有诗词也有远方！乡村里也有田园牧歌的生活！到乡村去带着我们的成员，去过半农半读的生活，在乡村桃花源里，过着陶渊明一样自然的生活。

                         -本文内容节选自

《乡村振兴战略背景下新农人发展研究》