一、个人简介

孙建凤，汉族，1976年出生，浙江省乐清市北白象人。杭州市禾嘉生态农业发展有限公司董事长，浙江省农创客联合会会员，浙江省农艺师在职研修生，温州市农民学院的优秀学员案例代表，为人坦率、热情、真诚、开朗。2001年—2007从事加工汽摩配接插件，2008年10月与人合伙搞物流货运，2011年10月开始和农业结缘，按她的话说是慢慢喜欢上农业之路的，而这条路走得并不容易。

二、创业历程

看准商机，返乡创业

孙建凤生长的地方，紧挨着中国电器之都—柳市，这是一个工业强镇，从上世纪七八十年代开始，盛行着家庭作坊式的生产，这里的人们还喜欢在外候鸟式地经商，都说温州商人是“东方的犹太人”，既能吃苦也敢挑战创新。和大多数一样，孙建凤起初也是做这些传统生意的。刚开始，日子中规中矩波澜不惊，从没想过自己哪一天会和农业行业打成一片，在她的心目中，那是父辈们面朝黄土背朝天的苦活，既赚不了钱又没什么地位。她和家人办过汽摩配接插件的厂、和人合伙过物流货运、开过超市，那几年里时运不济处处受挫，身边的亲朋时不时冷嘲热讽，说他们是没脑子的人，“一个人在最弱的时候，身边的坏人最多”。这些生活经历，让她知道了什么是人情冷暖、世态炎凉，也懂得什么是厚积薄发。面对挫折和种种拷问，不服输的她心里暗暗发誓，只要有机会一定要加倍努力珍惜，必须让自己知耻而后勇。

创业者在路上

乐清雁荡山是一个A级名胜景区，也是中国的铁皮石斛之乡，沿途看到的全是大棚和仿野生的铁皮石斛种植，货到的时候客户爽快地把现金给了她，并和她说起乐清这两年兴起的中药材种植，原来这些下脚料含有大量的营养物质，是最天然的有机肥料，用油枯施的肥，对中药材、水果蔬菜、茶叶，在口感和颜色上远远优于化肥，当地的中药材种植七千多亩，一年需要一千多吨油枯，却一下子找不到这些货源。听了这番话，她心里有了底，可她的榨油坊只是一个加工厂，并不能提供足够的量。凭借日常积攒的人脉，孙建凤于是忙开了，逐渐联系了七八十家油厂，找好了这些长期稳定的下线单位，她决定好好干，带领油厂共同致富发展。这些油厂中，很多都是老农民自己办的厂，他们只知道传统的榨油卖油，并不知道如何更好地销售油枯饼，她就过去一一与他们达成协议，高价收购他们的各种油枯再进行销售 ，仅2013年光各种油枯的销售额就达230万元。

发展路上累并快乐着

虽然找到了商机，但是在推广送货初期仍然阻碍重重，饼肥的质量监控不足和客户的信任度不够，经常遇到群体发难，每回她都是忍住委屈好言相说，并再三解释清楚，事情大都能得到圆满解决。大多种养殖基地，都在高山或交通闭塞人迹罕至的地方，即使身上有钱也买不到东西，饿了啃干粮，渴了喝山泉水，那段日子回家基本上已是深夜凌晨，拖着疲惫的身体她没一句抱怨的话，她说累并快乐着！所有的付出都值！她笑称跟货走的日子是一场想走就走的旅行，自己不是在去看风景的路上，就是路上一直都是风景。

三、主要模式与做法

1.共同制定基地种植管理方法、标准和生产用物。公司根据市场需求给予管理意见。

2.合作社负责基地日常种植管理，农户日常种植劳务工作。根据公司提出品质要求制定管理方案，并给农户明细分配工作管理任务。

3.公司与合作社协商制定产量保底分红和超产按比例奖励机制。日常管理男工150元/天、女工100元/天，所有农户共同参与基地产量销售分红。

4.公司按保底价格收购油茶基地的油茶果，随行就市销售商业行为双轨同行。公司保底收购，在市场价格高于公司收购价格时，按市场价格收购；当市场价格低于保底价格5-15%时，公司按保底价格收购；当市场价格低于保底价格15%以下时，公司和合作社协商收购价格，最大程度保证合作社利益。

目前，与孙建凤合作的油茶种植基地现有1万多亩，合作社统一收购油茶籽鲜果（干籽），农户没了销售的后顾之忧，这一举措受到当地人的热烈欢迎，也让自己的业务涉及范围更广泛，营业额翻了好几番。，现公司有自己的油厂一家，金华东阳水稻基地1100亩，合作的油茶种植基地1.3万亩，合作社服务的茶叶、水果蔬菜、中药材、各类种养殖基地更是不计其数。

四、自我点评

一个人既要仰望星空，更要脚踏实地，通过不断得学习和外出考察，孙建凤开阔了视野，反省了自己身上存在的不足之处，提升了自身能力，有了脱茧化蝶的豁然开阔感，她开始懂得如何在这样一个日新月异、激烈竞争的社会中去闯出自己的一片天。孙建凤很喜欢现在的生活，不仅是因为有一份值得让自己终生投入、为环保节能尽力的事业，还因为打拼事业路上不断结识的人。通过和他们交谈，她大受裨益，自嘲是一只笨鸟，但她会通过不断地自我调整，继续学习、努力、坚持，让自己千帆阅尽，归来仍不忘初心。

                         -本文内容节选自

《乡村振兴战略背景下新农人发展研究》