一、个人简介

童珍，女，汉族，1982年出生，湖南省长沙市岳麓区人。2004年独资创办长沙望城工农大药房，任总经理。2014年合资成立湖南味派餐饮连锁有限公司，任总经理。2016年合资成立澧县巨隆农林生态科技有限公司，任董事长，注册资金3000万元，流转澧县澧南镇土地2万亩，目前该企业系常德市农业产业化龙头企业、常德市稻虾业协会执行会单位、湖南省渔业协会副会长单位，澧县稻虾产业协会会长单位、澧县农业协会理事单位、澧县现代农业技术定点培训基地。

二、创业历程

2004年，我通过亲朋好友筹集资金，在长沙望城区新开一家药房，主营中西成药，2008年独资开办了第二家连锁药房，目前共有员工32人。药房先后获长沙市级文明单位、消费者信得过单位、消费升级权创建单位、望城区个体劳动协会副会长单位、长沙市“走进基层、服务百姓”基层工作站部长单位，连续四年获望城区五星门店奖。2014年，合资成立了湖南味派餐饮连锁有限公司，任总经理。截至2018年12月，已发展直营店5家，全国连锁加盟店84家。公司管理人员达196人，员工2000多人，成为芙蓉区个体劳动者协会副会长单位，湖南湘菜餐饮协会副会长单位。

2016年事业略有成就的我投资农业，再次追逐创业梦想。中国的农业看湖南，湖南的农业看常德，常德的农业看澧县。澧县是6000年“中华城祖、稻作之源”的发源地，“中国好粮油”示范县，国家第一批农业可持续发展试验示范区。2016年一个偶然的机会，我发现澧县澧南垸地势平坦，土地肥沃，坐拥澧水和道水两条水系，而且距离县城只有4公里，只要投入资金改造水利设施，原生态天然水可以得到很好利用。在多次实地考察的基础上，合资创建湖南澧县巨隆农林生态科技有限公司，与澧南镇土地流转中心签订了2万亩土地流转合同。通过考察湖北潜江，湖南益阳、南县、岳阳的稻虾连作产业，决定引进养殖技术、模式，发展稻虾连作。目前已建成湖南连片面积最大的稻虾连作基地，被评为“湖南省现代化农业特色产业园省级示范园”。

三、经营模式与特征

生产模式：

公司采用两季虾、一季稻季节轮换生态循环种养法。

①公司土地与农户技术日常管理按股份占比，分别出资、共同投入。以基地拟定的生产管理计划核算成本，所有的用工、物资等按日统计按月支出，公司财务负责每天用工用人用物登记。②公司统一制定种植、养殖生产标准，生产资料统一供应。根据不同地块提出施肥、用药的具体意见，农户负责日常生产劳务用工，劳工头200元/天，男劳力150元/天，女劳力100元/天。机械化施工按市场价引进当地农机合作社。③公司与农户协调确定产量保底分红、超产按比例奖励机制。小龙虾亩产280斤，超出部分按每斤0.5元奖励；水稻亩产1000斤，超出部分按每斤0.2元奖励。④公司与合作社按保底价收购和公司随行就市销售双轨运行。当市场价高于保底价按市场价收购；当市场价低于保底价10%以内时，公司按保底价收购；当市场价低于保底价10%以上时，公司与合作社协商收购价格，最大程度保证合作社利益。目前，公司和农户、合作社合作种养基地包括：水稻面积1.85万亩，其中稻虾连作面积1.2万亩，稻蛙示范面积100亩，稻蟹示范面积200亩；阳光玫瑰葡萄面积300亩，西瓜400亩，辣椒100亩，湘莲700亩，油菜2000亩。

品牌营销模式：

公司已创建两个品牌。①生产的大米命名为“巨隆大米”，其特点是自然清香、松软绵长、质嫩爽口，营养价值高，在2018年被国家认证为“绿色”农产品。②生产的小龙虾，命名为“九澧生态龙虾”，其特点是体质大、产量高、腮白、肉质嫩、低脂肪、高蛋白，在2018年被国家认证为“无公害”农产品。为了扩大本地养殖小龙虾的知名度，公司于2017年、2018年举办了以“九澧生态龙虾”命名的小龙虾专题品鉴会，特聘金牌厨师，以虾为主题，或蒜蓉口味、或清蒸、或油爆。连续三年在《农民日报》《常德日报》《湖南日报》和湖南卫视、澧县电视台等多家媒体连续报道。而后又随常德市市委、市政府及“常德品牌、中国品质”活动到全国各地会场进行品牌推广，获得各地与会者个大、肉嫩、腮白、干净、无腥味等一致好评。公司于2017年成立了乐活仓电商平台，建设了农副产品冷藏库、营销交易分拣中心。与上海金凤水产、盒马生鲜、长沙华天、文和友、邻里说、鲜采购等企业合作，销售到全国各大市场。生鲜小龙虾通过交易平台冷链运输销售到北京、上海、深圳、重庆、贵州等各大城市。

四、自我点评

作为一名“80后”的新型职业农民，从事农业三年，虽然深感艰辛，但自己的付出能让更多的老百姓吃上放心、生态、绿化无污染食品，能帮助更多贫困家庭脱贫致富、就业创业，我就倍感欣慰。每当我回到公司，走在基地田坎上，看到农民朋友丰收喜悦的笑脸，我就充满了成就感和责任感。当我遇到困难想要退缩和放弃时，我就想起常德市高级经济师张业湘教授鼓励的话语：你正值青春年华，既有丰富的企业管理经验和市场营销思路，又有农业农村产业的实践工作经验，应该成为乡村振兴的主力人才，必须坚守、坚持。想着家人、朋友和各级领导的期望，我坚定了圆梦农业的决心，而且我相信，中国农业发展的春天已经到来，新一代的新农人一定不辱使命，大有作为。

                         -本文内容节选自

《乡村振兴战略背景下新农人发展研究》