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张雪:家乡特色产业大有可为

发布时间:2020-06-01 16:11 浏览次数:790
 

 

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一、个人简介

张雪,汉族,中共党员,1990年生,出生在黑龙江省五常市卫国乡,毕业于东北农业大学,现任五常市亿品农水稻种植专业合作社理事长,五常市第六届政协委员,五常市卫国乡青年创业带头人。为人正直,有耐力,不服输,喜欢挑战自己。

2013—2015年,曾在北京德瑞丰农业科技有限公司担任华北地区销售经理。2015年5月至今自主创业,返乡成立五常市亿品农水稻种植专业合作社,带领村民从田间直达餐桌,销售真正的五常大米。2019年1月,被聘为北京福粮农贸集团有限公司副总裁。2019年2月,联合14名来自全国的新农人成立“农匠千千”农产品供应链公司。合作社的五常大米产品荣获315“全国打假保真放心消费联盟单位”称号,合作社的五常大米产品荣获“民族特产·中华国礼”称号。

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二、创业历程

张雪的创业初心很明确,就是让消费者吃上真正的五常大米,让种植好大米的农民提高收入。但创业过程并没有如张雪想象中一帆风顺,甚至可以说从一开始就四处碰壁。经常有批发商让其勾兑,把价格压低,张雪对这种做法很反感,认为这违背了自己当时创业的初心,她的创业初衷就是想要把真正的五常大米推出去。因此,一直到今天还依然有客户联合批发商找到张雪,想让她去做勾兑米,对于这类情况,张雪从来都是坚决不妥协,这些批发商自然全部被她拒之门外。

2018年,张雪的合作社年销售稻米800吨,销售渠道有线下实体、土特产专营店、淘宝微商供货方、社区团购供货、家庭会员制定(每月15号针对家庭订单磨米再邮寄给家庭)和企业定制,另外还有一个在张雪看来非常重要的渠道,就是她的一共包含2万个左右客户的几个微信群。这2万客户都是通过口碑相传逐渐建立起来的,因为张雪生产销售的五常大米真正从源头上确保了品质,相对价格又不十分贵,很多之前的企业和客户在继续跟她合作的基础上,又给她介绍了大量新的企业和客户。也就是因为这样的原因,张雪的稻米才在不打广告的情况下也不愁卖。可以肯定地说,张雪在整个创业过程中持之以恒,真正做到了不忘初心,通过“货真价实”来实现让自己的产品通过好口碑被不断相传。

三、经营模式

在张雪的统一管理和带领下,合作社成员通过入社后实现了稻谷产量每亩增产近200斤。种植期间,张雪邀请当地农技师来田间对农户们进行指导,帮助农户实现合理种植,以确保水稻品质和产量。另外,对于合作社基地以外的水稻,张雪同样以“达到标准的水稻按每斤高于市场价0.1元”的收购方式进行回收。在刺激当地农户悉心经营的同时,张雪还把村里闲置的妇女劳动力聘请过来,从事大米的小包装和罐装,在一定程度上缓解了农村妇女再就业、难就业的问题。3年时间里,除了带动合作社82户成员致富外,张雪还帮助村内25户农民增收,每户平均增收1万元左右。张雪的创业过程,得到了五常市政府的大力扶持,不仅在五常市区和卫国乡给张雪设立了免费的办公地点,还定期帮助张雪组织电商和种植方面的培训,提升当地农户在经营管理方面的认知。

四、发展中的困难与挑战

资金短缺问题。回收的稻谷需要给农户定金,2000亩稻谷的定金数额在张雪不可承受范围内,目前已申请小额贷款。

品牌定位不清晰。打造爆款产品,要有爆款思维,特别需要“抓眼,抓心,抓口碑”,能够病毒传播,带动更多人尝试和复购。如何打造,目前张雪还在思考中。

产品同质化严重。目前,五常注册的合作社有3000家,真正运营的只有几百家,在产品包装上基本上是相互模仿,产品也基本类同,相互模仿最多的是鸭稻米。面对如此局面,在同质化竞争中如何脱颖而出,张雪目前的做法只有口碑相传。

销售渠道单一。线上渠道欠缺,品牌认知度小。

团队人员欠缺。众人拾财火焰高,单打独斗已经是过去时,希望在2年内打造出一个有理想、有远见的热血青年团队。

五、下一步打算

努力做家乡“脱贫攻坚”的领头雁。

带动农民致富一直是很多人关心的问题,那么怎样才能带动呢?身在五常,张雪有得天独厚的地理优势,未来的想法是五常不仅有大米,还是五常玉米、五常木耳、五常干菜、五常杂粮等,增加农产品种类,带动农村增收,打造五常大品牌。让一二三产业相结合:第一产业,大米是根基,杂粮是副产品,让会种地的农户统一管理,实现有机标准;第二产业,在规模化、标准化的基础上走向精品化、品牌化,让农户半工人,从卖产品发展到卖生活方式,打造健康食材品牌;第三产业,在全国开连锁实体店,倡导“健康、安全、美味”理念,从种植到餐桌全透明化、公开化,让安全看得见。

构建“农业+旅游”新格局。

农旅结合最重要的是乡村元素。五常有独特的地理位置,四面环山,成C形状,四季分明。张雪打算在把合作社做大做稳的前提下,用旅游加农业的方式,建设一个农家乐生态园,设立农事体验区,让消费者到乡村寻求不同生活场景和自然景观,让大米消费者都来体验种植、收割、丰收的喜悦。

六、自我点评

我作为返乡创业代表,我倡导青年人选择到农村创新创业,让更多的人凝聚起来为农民谋福利,通过电商让优质农产品走出去,为家乡作贡献,一件事,一辈子,就是让人类吃的健康。 

                         -本文内容节选自

《乡村振兴战略背景下新农人发展研究》

 

 

 


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