一、个人简介

张雪，汉族，中共党员，1990年生，出生在黑龙江省五常市卫国乡，毕业于东北农业大学，现任五常市亿品农水稻种植专业合作社理事长，五常市第六届政协委员，五常市卫国乡青年创业带头人。为人正直，有耐力，不服输，喜欢挑战自己。

2013—2015年，曾在北京德瑞丰农业科技有限公司担任华北地区销售经理。2015年5月至今自主创业，返乡成立五常市亿品农水稻种植专业合作社，带领村民从田间直达餐桌，销售真正的五常大米。2019年1月，被聘为北京福粮农贸集团有限公司副总裁。2019年2月，联合14名来自全国的新农人成立“农匠千千”农产品供应链公司。合作社的五常大米产品荣获315“全国打假保真放心消费联盟单位”称号，合作社的五常大米产品荣获“民族特产·中华国礼”称号。

二、创业历程

张雪的创业初心很明确，就是让消费者吃上真正的五常大米，让种植好大米的农民提高收入。但创业过程并没有如张雪想象中一帆风顺，甚至可以说从一开始就四处碰壁。经常有批发商让其勾兑，把价格压低，张雪对这种做法很反感，认为这违背了自己当时创业的初心，她的创业初衷就是想要把真正的五常大米推出去。因此，一直到今天还依然有客户联合批发商找到张雪，想让她去做勾兑米，对于这类情况，张雪从来都是坚决不妥协，这些批发商自然全部被她拒之门外。

2018年，张雪的合作社年销售稻米800吨，销售渠道有线下实体、土特产专营店、淘宝微商供货方、社区团购供货、家庭会员制定（每月15号针对家庭订单磨米再邮寄给家庭）和企业定制，另外还有一个在张雪看来非常重要的渠道，就是她的一共包含2万个左右客户的几个微信群。这2万客户都是通过口碑相传逐渐建立起来的，因为张雪生产销售的五常大米真正从源头上确保了品质，相对价格又不十分贵，很多之前的企业和客户在继续跟她合作的基础上，又给她介绍了大量新的企业和客户。也就是因为这样的原因，张雪的稻米才在不打广告的情况下也不愁卖。可以肯定地说，张雪在整个创业过程中持之以恒，真正做到了不忘初心，通过“货真价实”来实现让自己的产品通过好口碑被不断相传。

三、经营模式

在张雪的统一管理和带领下，合作社成员通过入社后实现了稻谷产量每亩增产近200斤。种植期间，张雪邀请当地农技师来田间对农户们进行指导，帮助农户实现合理种植，以确保水稻品质和产量。另外，对于合作社基地以外的水稻，张雪同样以“达到标准的水稻按每斤高于市场价0.1元”的收购方式进行回收。在刺激当地农户悉心经营的同时，张雪还把村里闲置的妇女劳动力聘请过来，从事大米的小包装和罐装，在一定程度上缓解了农村妇女再就业、难就业的问题。3年时间里，除了带动合作社82户成员致富外，张雪还帮助村内25户农民增收，每户平均增收1万元左右。张雪的创业过程，得到了五常市政府的大力扶持，不仅在五常市区和卫国乡给张雪设立了免费的办公地点，还定期帮助张雪组织电商和种植方面的培训，提升当地农户在经营管理方面的认知。

四、发展中的困难与挑战

资金短缺问题。回收的稻谷需要给农户定金，2000亩稻谷的定金数额在张雪不可承受范围内，目前已申请小额贷款。

品牌定位不清晰。打造爆款产品，要有爆款思维，特别需要“抓眼，抓心，抓口碑”，能够病毒传播，带动更多人尝试和复购。如何打造，目前张雪还在思考中。

产品同质化严重。目前，五常注册的合作社有3000家，真正运营的只有几百家，在产品包装上基本上是相互模仿，产品也基本类同，相互模仿最多的是鸭稻米。面对如此局面，在同质化竞争中如何脱颖而出，张雪目前的做法只有口碑相传。

销售渠道单一。线上渠道欠缺，品牌认知度小。

团队人员欠缺。众人拾财火焰高，单打独斗已经是过去时，希望在2年内打造出一个有理想、有远见的热血青年团队。

五、下一步打算

努力做家乡“脱贫攻坚”的领头雁。

带动农民致富一直是很多人关心的问题，那么怎样才能带动呢？身在五常，张雪有得天独厚的地理优势，未来的想法是五常不仅有大米，还是五常玉米、五常木耳、五常干菜、五常杂粮等，增加农产品种类，带动农村增收，打造五常大品牌。让一二三产业相结合：第一产业，大米是根基，杂粮是副产品，让会种地的农户统一管理，实现有机标准；第二产业，在规模化、标准化的基础上走向精品化、品牌化，让农户半工人，从卖产品发展到卖生活方式，打造健康食材品牌；第三产业，在全国开连锁实体店，倡导“健康、安全、美味”理念，从种植到餐桌全透明化、公开化，让安全看得见。

构建“农业+旅游”新格局。

农旅结合最重要的是乡村元素。五常有独特的地理位置，四面环山，成C形状，四季分明。张雪打算在把合作社做大做稳的前提下，用旅游加农业的方式，建设一个农家乐生态园，设立农事体验区，让消费者到乡村寻求不同生活场景和自然景观，让大米消费者都来体验种植、收割、丰收的喜悦。

六、自我点评

我作为返乡创业代表，我倡导青年人选择到农村创新创业，让更多的人凝聚起来为农民谋福利，通过电商让优质农产品走出去，为家乡作贡献，一件事，一辈子，就是让人类吃的健康。 

                         -本文内容节选自

《乡村振兴战略背景下新农人发展研究》