一、个人简介

韩冬雪，女，1982年生，河北省邢台市清河县人，“清河县日月家庭农场”农场主，河北省家庭农场联合会理事长、邢台市新型农业经营主体优秀管理者、邢台市第九次妇女代表大会代表、清河县十佳创业之星。经营农场1470亩、苗木花卉基地300亩、农机社会化服务合作社1家、清河县豪门保洁服务处（160人）1个。2018年实现销售收入1400余万元、净利润约400万元，带领800多户农民走绿色产业经营致富路，帮助20户贫困户脱贫摘帽。2018年，荣膺“全国十佳农民”候选人提名。

二、创业历程

从放弃教师铁饭碗到入行苗木一显身手，从拓展城市绿化保洁到试水羊绒制衣业，从流转土地注册农场到规模经营创品牌，从接二产连三产到打造绿色全产业生态，韩冬雪以其丰富实践诠释着乡村新时代女性的“产业创新路”与“强农富民心”。

2001年，韩冬雪大学毕业后被分配到清河县第五中学任教，在县城人眼中，这可是一份令人羡煞的“铁饭碗”，事业编、工资足、地位高。然而工作2年后的韩冬雪做出了一个大胆决定：返乡务农、搞规模经营，当时家人反对、亲友看衰。但是聪明的韩冬雪却看出了市场商机。快速推进的城镇化为城镇绿化带来了商机，花卉苗木市场前景广阔。于是韩冬雪流转土地经营花卉苗木。开始农户担心有风险不愿流转，韩冬雪就跟农户合作，农户只出地、韩冬雪出钱，在第3年当树苗长大、所有投入变现后，农户开始相信这个眼光独到、雷厉风行的女孩，要么主动流转土地、给韩冬雪打工，要么出地合作共同经营。2003年至2006年，韩冬雪经营的300亩花卉苗木为她足足赚了100万元，这为后来发展家庭农场、拓展绿化保洁和羊绒制衣业务积累了第一桶金。

随着一产的发展壮大，韩冬雪充分利用规模种植优势和绿色产品优势，发展粮食初加工、果蔬精加工、新产品开发等二次产业，拓展农机服务、农资销售等农业社会化服务和亲子采摘、育儿早教、蒙古包美食、鲜选超市等三次产业。韩冬雪的产业发展思路就是基于规模一产基础上的产业“接二连三”，打造基于优质产品的全产业链“绿色农业生态”。

三、经营模式

培育多品类、标准化、规模化与品质化的供给优势

日月家庭农场里，虽然特色产品总能推陈出新，但韩冬雪并非只靠“爆款”打市场。所有作物的种养都有着严苛的管理制度和产品标准，不这样做，农产品质量追溯系统的牌子就可能被毁掉。种植端，韩冬雪制定了详细的规章制度，定岗定责，从农机耕作、良种引进、订单销售、资料购置、仓库管理、农机耕作、田间生产、水电运行、农资采购、产品检测、结果记录等，每个环节、每个阶段、每项工作都有专人负责、实时监控、全程可追溯。韩冬雪的生产策略就是提升农场多品类、标准化、规模化与品质化的供给能力，实现产品市场端的规模化、品质化、差异化供给优势。

线下商超批发市场保销量，配送电商新媒体走精品

营销在韩冬雪的经营逻辑下有着明确的分工作用：一方面，“线下端”，粮蔬果茶等大宗作物不仅主销重点城市（石家庄、郑州及周边地市）的大型商超，还通过北京新发地这样的批发市场走向全国，这条“两条腿走路”的线下渠道担负着家庭农场97%的产品销量。此外，韩冬雪还通过向高档小区提供“绿色周菜”的方式主打精品蔬菜，培养稳定的“俱乐部”购买群体。另一方面，“线上端”，通过天猫、淘宝、抖音、小红书等电商平台和新媒介宣传特色精品或“爆款”产品。线上端营销不为走量，只为增加知名度和引流，将更多的流量引向种植基地，引入生态农庄，为三次产业发展、产业深度融合增加流量与机会。

四、发展中的困难与挑战

创业多难加速凤凰涅槃，风雨中浴火重生。创业是艰难的，特别是对于一个新婚女人和乳妈。这期间，韩冬雪既要面对来自家庭、世俗的不理解，更要承受资金的短缺、能力的恐慌、困难的叠加，要面对来自市场和自然的双重风险，还要应对来自一些机构的不合理对待。弃师务农决定一出，首先是娘家人反对，还有未来婆家的不解，婆家不差钱，弃师务农让其一度很难接受，甚至考虑悔婚，婚期一再拖延。创业中，土地流转的不顺利、农户的不配合、资金的常短缺、灾害的频发生、价格的大波动、客商的拖欠款、农民的不讲理，困难不仅频发多发，还时常叠发爆发。政策支持上，一些不切实际的要求和不够准确的支持打乱了原本平稳有序的经营节奏，带来了不少挑战和“应对成本”，一度为家庭农场经营带来很多不确定性。所有苦难和挑战面前，韩冬雪经历了太多的考验、承受了太多的委屈与无奈。与其说困难和挑战是一种考验，倒不如说是一种锤炼，只有经历这些，才能凤凰涅槃、浴火重生，乡村创业女强人就是在这样的环境中不断历练、不断成长起来的。

五、下一步打算

韩冬雪有三个愿景：一是完善营销渠道。在稳定线下“两条腿走路”销售渠道基础上，蓄力电商和新媒体平台，借助天猫、淘宝、抖音、小红书等线上资源将大包装改为精品小包装，做大线上销量。二是强化加工业。扩大林下养殖规模和品种，上马屠宰加工线，实现二产规模增值。三是赋予产品更多文化元素。依托绿色韭菜示范种植基地建设“中华韭菜博物馆”“华北西甜瓜特色馆”等文化配套设施，丰富三产的同时赋予主导产业更多的文化内涵。

六、自我点评

作为打虎英雄武松故里走出来的返乡创业能人，韩冬雪创业体现了更多不怕死、不畏缩的英勇气概。韩冬雪是一个在农村长大的大学生教师，弃师务农彰显了她爱农村、富农民的“大爱”与“执着”。这种大爱促使韩冬雪义无反顾地放弃多少人羡慕的事业编制、中学教师，返回穷困的家乡创业。从一无所有发展花卉苗木，到拓展保洁绿化业务，再到试水羊绒制衣，最后到着力发展家庭农场，搞品质化规模经营。韩冬雪是个嗅觉敏锐、思维敏捷的商业才女，有经营头脑和前瞻预判，这是返乡创业的必备条件，但只有经营头脑，缺乏热爱农村、服务农民的情怀，返乡创业的路注定很难走得远、行得稳。只有把自己利益与广大农民利益紧紧地捆绑在一起，成为“利益共同体”，才能永远一起发展、同呼吸、共命运，每个人的好就是大家的好！只有一直秉持这样的真心，韩冬雪才能多年如一日地带领大家不断前进。让渡经营收益给农民、给农民溢价租金和工资、溢价支付贫困户工资、自掏腰包送贫困户生活必需品和礼品等行为，无不体现着其爱农村、富农民的“真情怀”。

                         -本文内容节选自

《乡村振兴战略背景下新农人发展研究》