一、个人简介

王勇峰，汉族，1977年生，山西省大同人。现任山西忻州玉米兄弟食品有限公司副总。具有文艺心的理工男，大学毕业后浪迹于数座城市，2010年和打工相识的好友一起成立新农人组合，并且注册了“玉米兄弟”，共同开发山西忻州的黑玉米。

他们以山西忻州的黑玉米和杂粮为目标。通过对产品和市场的深入研究，在行业内率先提出做有机种植，通过农家肥、人工除草等有机标准的田间管理，提升产品品质，走精品路线。同时在模式方面进行创新探索，在行业内率先实行基地全民远程监控，带皮真空加工，线上推广，发展电商微商，通过互联网让更多的人认识到山西的黑玉米。从普通种植到有机种植，从传统渠道到电商微商，经历过种植、加工、销售的种种艰难，不断创新探索，走出了一条新农人的创业之路。

从2010年至今王勇峰已经是创业第十年，公司现在拥有1200亩有机基地，15亩加工工厂，年产值将近一千万，推动了家乡糯玉米产业的品质化、品牌化进程。同时倡导生态的农业理念，减少产品和环境的污染，还原食物本来的味道。

二、创业历程

1.创业失败，满腔热情却跌落谷底

2010年，王勇峰也和同行一样做普通种植传统渠道销售，开车跑遍全国大批发市场后，却发现无法盈利。因为市场上普通黑玉米价格很低，利润太低，所以在第二年决定扩大规模，希望通过规模种植来提高收入。

于是开始扩大种植量，秋天加工的时候，因为加工量暴增，几个环节衔接不太好，产品的灭菌和包装环节出现问题，导致产品发生大量胀袋现象。同时销售也出现问题，这一年真空黑玉米全国市场都很低迷，这也是行业内长期不重品质积累下来的结果，各家互打价格战，价格越来越低，品质无法重视，只追求玉米卖相好看，最基本的口感得不到提高，顾客口碑也不好，这样形成恶性循环。市场滞销、库房损耗，最终这一年亏损达三百万，公司受到了前所未有的打击。

2.反思转型，品质创新终初见曙光

经过一番思考过后，他们决定另辟蹊径，走品质路线，打破现有渠道模式，对黑玉米做有机种植，从拼价格转向重品质。在行业内，这是一条别人没有走过的路子，种植没有经验参考，市场也是未知，一切需要自己去探索，而且成本高风险大，前途未卜。

2012年，王勇峰团队在忻州开始打造了第一块黑玉米有机种植基地，他们向北京中安质环申请做有机种植认证，基地不用任何化肥，农药，主打安全的理念，严格按照有机规范种植。经过两年的转换期后，2014年取得了正式的有机认证证书，在全国做有机玉米种植中也是最早的一批。

3.再次突破，微商市场掀起“黑色风暴”

在传统渠道，价格因素主导销售情况比较严重。随着互联网电商逐渐兴起，王勇峰开始研究网店，在网上逐渐打开市场，慢慢积累起自己的客户。同时，每年将产品送到SGS、诺安等权威机构进行防腐剂、甜味剂、色素、非转基因和农残等多种检测，全部顺利通过，达到为产品背书，增加顾客信任的效果。

2015年，农特产品微商兴起，针对微商社交化营销的特点，王勇峰又做了一系列的相应调整，将公司名称改为忻州市玉米兄弟食品有限公司。通过互联网传播推广，迅速在农特微商圈打开知名度。在八月份玉米成熟之际，再次面向全国经销商举办了玉米节，扩大了影响，然后以200天时间，完成一百万条的全年销售任务，也得到了山西日报的报道。

三、经营模式与特征

在种植方面，公司在十年的过程中经历过多种模式尝试，目前采用两种模式相结合。

一是自己种植。除了对种植进行完全把控之外，也担负着试验田的作用。有新的品种、新的种植技术或者新的田间管理思路时，他们可以在自己的基地内进行尝试，经过尝试后得到验证的经验，可以推广到所有基地。多年以来，公司每年都会拿出一定的土地和精力进行探索，期间有过失败，也有过成功。

二是还有部分基地，是和大农户进行合作，按照公司统一种植标准要求、统一种子、统一规划进行种植，带领农民一起发展。

此外，在玉米成熟采收之后，还有一个真空包装高温灭菌的加工环节，工人的来源也是周边的农村。这样在整个玉米的种植加工过程中，包括施农家肥、耕种、人工锄草、采收、加工等等一系列的环节，持续半年的时间内，都需要农户的劳动协助，大约带动200户农户实现增收。

四、自我点评

通过十年的创业，王勇峰也有一些体会，随着时代的发展，物质极大丰富，人民生活水平和品位也日益提高，对食物的追求也从以前的数量上升到质量，从吃饱上升到吃好，同时逐渐关注对环境生态的保护。这种市场转变，正是新农人发挥自身作用的时机。

他所理解的新农人，是相对于传统农人，有理想有情怀，有技术有营销，有坚守有变通，有环保生态的理念，同时要遵循农业生产规律，快慢结合，新旧结合。

作为生产者，要竞争，但是要良性竞争不要恶性竞争。大家要去拼，但是不要只是会拼价格，更要去拼品质，拼服务，拼创新，拼营销。

公司经历着种植加工销售的整个链条，从农户到用户的整个环节，每一个环节的坑都经历过，有过多次失败。最终的体会是农产品最重要的就是品质，是好吃和安全，公司一直以务实和创新的精神在追求着这一目标。

这些是王勇峰的体会，也是自身的经历，希望能给创业中的新农人朋友提供一些参考。

                         -本文内容节选自

《乡村振兴战略背景下新农人发展研究》