一、个人简介

侯伟宝，鲜锋好多多有机果蔬合作社法人代表兼总经理。作为土生土长的农村人，对于农村、农业有着天然的归属感和责任感。高中毕业之后，侯伟宝毅然选择了留在家乡进行农产品的种植和销售。为进一步发挥原产地以及品质优势，从2018年开始，不断探索多样化的销售模式。2019年成立鲜锋好多多有机果蔬专业合作社，带领更多的农户走上了种植有机果蔬致富的道路。

二、创业历程

（一）结合当地优势，选择有机种植

近些年，随着国家对于“三农”问题的关注和重视，习近平总书记在十九大首次提出了乡村振兴战略的思想，农业产业化迎来了新的发展契机和机遇。侯伟宝的家乡位于山东省莱西市沽河畔，灌溉水源丰沛、多砂质土壤，光照充足，得天独厚的自然条件成为发展果蔬种植的天然优势。在创业之初，侯伟宝结合当地自然环境优势，同时充分考察了市场上高品质有机果蔬的巨大需求潜力，最终选择了试水种植有机秋月梨和有机甜瓜。

(二)科学管理，提高品质

由于是初次进行有机果蔬种植，种植期间遇到了不少问题。从最初的种苗选择到后期的种植管理，从土壤改良到转换种植模式，从防治病虫害到产品销售，对于非农业专业的侯伟宝，各个方面都需要从零开始不断学习。他通过阅读大量的专业知识书籍，平时有空就和经验丰富的果农探讨科学种植管理的方法，终于实现了秋月梨种植过程天然绿色无污染。

首先是对于土壤的改良，经过三年使用木醋液的不断改善，现在种植园中土壤中有机质的含量达到80年代初的水平。其次，采用原始种植模式，不用化肥农药，采用套袋的方式防治病虫害。肥料则是使用大豆花生饼，园内散养家禽调节自然生态环境，不使用除草剂、不用膨大激素、催熟剂等，始终坚持自然成熟。这样种植出来的有机秋月梨果实肉质细腻、脆而不硬，糖度高水分足，糖度最高可达到16度，属于天然果糖，对人体健康非常有益。经过多年的发展，侯伟宝的种植园现有机秋月梨种植基地100亩，亩产可达7000多斤。

（三）整合资源，解决销售难题

在科学的管理下，有机秋月梨的品质和产量都得到了大幅度的提升。如何将果园里的绿色水果及时地销售到客户手中，成为了摆在侯伟宝面前的另一个问题。由于有机秋月梨的定价比普通的秋月梨要高，最初消费者并不认可，对于秋月梨是否是有机种植方面也存在一定的怀疑。针对这些情况，侯伟宝主要从三个方面着手：

1．拓宽销售渠道。维护好原有的线下批发零售渠道。对于线下有机秋月梨的推广，最初采取免费试吃的方式提高消费者的熟悉度和认可度。同时积极整合线上资源，综合利用各种电商平台，包括淘宝电商平台、一件代发、阿里1688电商平台、社区营销等多种新型的销售模式。线上线下实现了良性互动。

2．依托当地政府的旅游资源和优惠政策。通过乡村旅游、农家乐、美食节等多种活动形式做好产品的宣传营销，提高有机秋月梨的认可度和知名度。每当有游客或新的合作客户参观有机种植园，侯伟宝都会全程陪伴，边吃、边看、边解说。

3．充分发挥原产地价格优势。有机秋月梨一般清晨采摘，果园直发，很多客户反馈有机秋月梨“有小时侯的味道”。在保证高品质的同时，让消费者能够享受更加合理的价格。

三、下一步打算

侯伟宝始终认为作为一个合格“农民”，不仅要种好地，还要随时学习新的知识，打造有辨识度和差异化的个人和产品的品牌。在有机秋月梨的种植和销售过程中，品牌意识始终深深的扎根在侯伟宝心中。合作社种植的有机秋月梨在当地举办的第一届采梨节中获得了“梨王”的称号，在接受采访时，侯伟宝表示要将鲜锋好多多的有机秋月梨做出自己的品牌。现在，他种植的秋月梨在当地有了一定的知名度，很多外地的客户也会慕名专门预定。

侯伟宝下一步计划将沽河秋月注册成商标，将有机秋月梨打造成全国知名有机水果品牌。在侯伟宝的计划中，始终离不开有机和农户这两个词语。他最大的心愿就是希望带领更多的农户加入到有机果蔬的种植中，农户能够挣到钱，客户对于有机秋月梨的认可是最大的骄傲。

四、自我点评

我始终认为自己是“地道的农民”。在2019年，我入选了“乡村振兴”新农人研修班第5期，学习专业知识的同时开阔了眼界，认识了各个地区各个行业的新农人战友，更加坚定了发展有机种植的信心。我坚信在国家政策支持下，在广大新农人的努力下，农业发展大有未来。我也希望自己种植的有机果蔬能够成为家乡乡村振兴的新支点。

                         -本文内容节选自

《乡村振兴战略背景下新农人发展研究》